乔·凯飒：拒绝“平庸” 西门子的求变之路

添加时间：2023-03-03 点击量：2665

成立于1847年的德国老牌工业巨头西门子公司今年走到了第170个年头。伴随着数字化技术的发展和激进投资者的不断施压，传统工业巨头也在面临空前的挑战。而带领西门子这个拜占庭式的巨人转身，以更为灵活的多元化业务经营模式在数字工业时代占领领头地位的，正是已经在西门子工作了近40年的“老兵”——西门子集团CEO乔·凯飒(JoeKaeser，下称“凯飒”)。

1980年从商科毕业后，凯飒就加入了西门子，几乎在西门子所有重要的业务部门都担任过要职，先后担任过部门的首席财务官和集团的首席战略管，履职经历横跨亚洲、美洲和欧洲。2013年，凯飒正式出任西门子集团CEO，上任四年以来，他带领西门子走出了此前“贿 赂门”等一系列阴影的笼罩，股价大幅攀升近50%。

在凯飒的带领下，西门子正在打造一支全新的“舰队”，这种“去中心化”的管理模式将让西门子各个业务在保留西门子品牌的同时，拥有更大的自主发展权。

乔·凯飒(JoeKaeser）

打造“去中心化”舰队

12月的慕尼黑，早上8点天才刚亮，西门子的总部大楼前已经聚集了来自全球的投资人、分析师和记者。这是西门子新启用的总部，有1200名员工在这里工作。一根拔地而起一直攀升到四层楼高的柱子上，用显眼的色彩印上了公司所有高管对于企业文化的理解，它们变成一个个鲜艳的英文符号：激情、承诺、影响力等。

记者刚刚走进西门子的办公楼，还没来得及脱下身上的寒冷冬衣，一位满头白发的老人迎面走来打起了招呼：“你好，我是凯飒，欢迎来到西门子!”

与很多人印象中的刻板老牌德国企业管理者严肃的风格完全不同的是，身穿西装的凯飒，搭配了一条墨绿色的休闲裤，十分精神。

8点半，凯飒准时登台演讲。从他的演讲中记者能感受到，一个在制造行业待了一生的老人，如何冷静地应对信息技术革新的冲击。凯飒不再相信传统工业模式还能让一家百年企业继续存活，他倡导企业要奋力创新。

当下的巨头公司，如果不是亚马逊或谷歌级别的，激进投资者大都希望听到让业务分崩离析的消息。凯飒虽然公开拒绝把业务打散，但是从他上任起，所做的很多工作就是让激进投资者安静下来。他不断强调自己越来越意识到应该在财务账本和公司未来的发展之间找到平衡。

凯飒说道，你必须让短期和长期的目标尽可能地接近。这样才能让激进投资者闭嘴。不然他们会说：“你的业绩表现没有达到预期，我现在要你做这个或者做那个。”

不可忽视的是，激进投资者正在疯狂涌入欧洲。

比如DanLoeb的对冲基金ThirdPoint就在近期大举买入雀巢公司35亿欧元的股票，并要求雀巢出售化妆品巨头欧莱雅的股份;瑞典的Cevian资本也把目标锁定为西门子公司的竞争对手ABB和爱立信，Cevian施压ABB剥离电网业务。而荷兰化工巨头阿克苏诺贝尔正在与对冲基金Elliott管理集团就所有权问题进行博弈。美国也面临着同样的问题，ThirdPoint也不断向霍尼韦尔施压，要求其拆分航空业务;通用电气(GE)公司为了讨好激进投资者Trian基金管理公司，已经做出了重大的业务调整，包括出售消费品业务，聚焦重工业。

但是西门子并没有成为激进投资者大肆攻击的目标。这是因为凯飒担任CEO四年来，已经主动地做出了一系列的变革。1980年从大学商业专业毕业后，凯飒就加入西门子，他曾在东南亚和美国任职，并且长期担任财务高管，对公司的每一个业务板块都了如指掌。

西门子慕尼黑新总部

西门子过去的产品跨度极大，从燃气轮机，到核磁共振扫描仪，再到各种各样的工业产品。2013年凯飒接替前任PeterLoescher后，就掀起了一场彻底的变革，一改过去西门子拜占庭式的巨头模式，不断地把业务进行拆分和出售。西门子股价也从凯飒上任以来上涨了50%。

拥有170年历史的西门子曾被德国总理默克尔称作“德国经济的旗舰”，近几十年，这个德国人引以为豪的企业也在不断演进。电力和电话公司曾经一度是很多德国国有巨头争相抢夺的业务，但是西门子在发展过程中逐渐把移动电话和助听器以及包括欧司朗在内的大部分的照明业务出售。西门子还把交通业务和法国巨头阿尔斯通进行整合。

凯飒提出了“舰队”的多元化经营模式，从而使每一个自主运营的业务都能够成为所在行业的领导者。他表示，这能给西门子旗下的各个业务足够的自主权。西门子即将经历170年历史上重大的变革——明年上半年，西门子医疗(Healthineers)将拆分上市，这也将成为欧洲历史上极大的一次IPO。医疗是西门子所有业务中利润极丰厚的。

摩根大通资本货品和资产研究部合伙人AndreasWilli在西门子创新日上向第 一财经记者透露：“西门子医疗的上市规模在350亿至400亿欧元，具体还要看它的股权结构等。”

针对凯飒的舰队模式，Willi表示：“西门子和所有的工业企业一样，都面临激进投资者的压力，但是凯飒现在的战略是在激进投资者和公司发展当中寻求平衡，西门子的‘舰队模式’其实是不愿向激进投资人妥协的一种权宜之计。”

位于伦敦的一家法国资产管理公司ZADIG合伙人VincentBourgeois也在同一场合向第 一财经记者表示，西门子医疗上市后将会成为一个很有吸引力的标的。他说道：“由于单独上市后，所获得的利润就不用再回到西门子的大集团内，可以更加灵活地支配，有利于企业创新。”

针对西门子医疗上市，凯飒称：“未来西门子医疗业务的收入很有可能会超过集团。但我们认为这样没什么不好。”

凯飒拒绝向激进投资者屈服，他认为企业一定要掌管自己的命运，拥有自己的文化。他鼓励员工持股，为企业的未来共同奋斗。2016财年，西门子全球35.1万名员工中，每两名员工中即有一名是公司股东。持股员工数从上一年的15.3万人增长到16.5万人，增长8%。

他表示，短期投资的风气正在美国盛行，现在来到了欧洲。他还主张为资本获利征税以避免助长短期投机之风：“你可以从事短期投资，但是你要缴更多税。我们需要在长期投资和短期投资，在股东和社会包容性当中找到平衡。”

推进数字化拒绝“平庸”

“我们必须跟随时代进步，否则不论你有5年历史、50年历史还是500年历史，都有可能顷刻之间被淘汰。”凯飒说道。近几年来，凯飒正在带领西门子进行大步伐的数字化转型，并为此投资数十亿美元。

他表示，所有的工业巨头目前的通病就是“平庸”，在数字化时代，工业巨头的“平庸”将会被数字化所替代。

2016年，西门子以10亿美元收购了仿真软件公司CD-adapco。今年3月，西门子完成了45亿收购软件公司MentorGraphics的交割，公司自主开发了物联网操作系统MindSphere。2017财年，西门子与数字化技术相关的业务收入增长20%至52亿欧元。凯飒在西门子慕尼黑举办的年度创新日上表示，公司未来在研发方面的投入将增长至56亿欧元。

财报公布后，凯飒表示：“我们必须逐一地去应对每一个单独的业务部门，2018财年摆在我们面前的工作还有很多。”他所说的工作既包括西门子医疗业务的上市，也包括西门子交通业务和法国阿尔斯通合并后所带来的一系列的调整。

凯飒还给出了西门子2018年的增长预期。公司预计2018年营收增长平稳，实体业务利润率在11%至12%，2017年实体业务利润率为11.2%。

为了通过数字化创新来驱动增长，西门子CTO博乐仁(RolandBusch，下称“博乐仁”)在创新日上宣布，明年西门子将与亚马逊云AWS合作，以加快其工业化数字平台MindSphere的发展。博乐仁告诉第 一财经记者：“要知道我们在数字化的研发方面增加投入，并不是与我们削减开支的努力相违背。数字化投入后产生的效益会更大，我们的客户也乐于见到西门子与AWS合作。”

目前西门子MindSphere在SAP和Atos上运营。MindSphere能够集成企业各种工业设备上的数据，并且分析信息，帮助客户实现优化。目前包括西门子、GE、霍尼韦尔、施耐德、ABB等工业巨头都在设法将客户吸引到自己的平台，因为客户数据对于提升工业软件的应用能力起到至关重要的作用。

博乐仁还向记者透露道，西门子正在和中国本土云运营商接洽，并有望尽快推出本地化的云服务，为中国本土企业服务。

就在上个月，西门子与中国华润电力签署协议，将为旗下机群部署集成化联网远程运营中心，这也是西门子在中国的首 个数字化电力远程运营中心项目。通过联网机群的数据收集和分析，华润电力的19台燃煤机组将实现数字化联网，总装机量达9.6吉瓦。该项目预计将于2018年底前完成。

西门子极大的竞争对手GE近期面临的一系列重组和减支计划给了西门子更大的竞争空间。GE已经宣布2018年将把用于工业数字化平台Predix的研发开支削减4亿美元至12亿美元，不过根据GE新任CEOJohnFlannery的计划，Predix的收入将于明年实现翻番，达到10亿美元。

解决核心业务痛点

西门子上个月宣布将在发电与天然气业务集团进行裁员。发电与天然气业务曾是西门子极大的业务板块，占集团收入比重超过20%，过去很长一段时间是西门子重要的增长引擎。

凯飒在近期的采访中证实这将成为公司转型战略的一部分。能源市场早在两年前就开始下滑，订单疲弱，利润急剧下滑。

新的裁员计划正在启动，同时涉及的部门还包括过程工业部门，受影响人数共计6900人。在被问到中国是否会受到波及时，凯飒没有透露详细计划。

在德国本土，西门子也面临大的工会IGll的压力。该工会组织在西门子董事会中占有席位，据了解，西门子已经与工会沟通数月，希望寻求极为平静的裁员方案。

凯飒表示：“我们理解传统的工业巨头模式已经没有未来，我们要做的是重新建立起新一代的西门子。这会是一个开放包容、面向全球的品牌，一个更加利于管理的企业。”凯飒表示，在数字化时代，企业必须更加贴近用户，按用户需求设计产品。

西门子新公布的2017财年财报显示，西门子营收同比增长4%，达到830亿欧元;新订单额表现强劲，达到857亿欧元。四季度财报显示，受到受到市场环境压力，实体业务利润下滑10%。而作为西门子曾经极大的发电和天然气集团，第 四季度利润大幅下滑40%至3亿欧元。

西门子还将关闭全球范围的多个能源工厂。对于新一轮的战略调整，西门子分布式发电及石油与天然气业务CEOThorbjornFors今年10月25日在西门子位于瑞典芬斯庞一家生产燃油轮机零部件的3D打印工厂接受第 一财经记者专访时表示：“能源市场持续下滑确实对西门子的能源业务造成很大的冲击，我们短期内暂时看不到这种趋势会发生改变。”

西门子并不是仅一家受到传统能源需求下滑影响的企业。GE公司近期也宣布GE发电集团(GEPower)全球裁员1.2万人，以实现2018年削减10亿美元开支的目标。GE表示，煤炭发电在传统电力市场已经走向没落，预计化石燃料电厂的需求也将继续下滑。

在谈及在中国经济增长放缓的背景下，西门子如何依然在中国市场取得高增长的问题时，凯飒对记者表示：“中国的经济增长仍然保持6.6%至6.8%的高速。中国政府已经推出了非常具有竞争力的五年计划，这是一个效率极高的政府，在‘一带一路’倡议的带动下，中国积极推动自由贸易。西门子非常看好中国市场的发展。我们要做的是更接地气，更加符合本土化市场客户的需求。西门子拥有遍及全球的业务网络以及在电气化、自动化、数字化领域的业务组合，我们可以为中国的EPC企业提供更强有力的支持。”

凯飒表示：“中国曾是煤炭、钢铁的需求大国，但随着政府对发展清洁能源的倡导下，工业企业也需要做出改变。”为此，西门子已经建立了一个名为next47的部门，致力于创新科技的发展。其中有多个项目涉及智能交通，从地面的无人驾驶汽车到天上的电动航空器。

凯飒将西门子的创新部门命名为next47，呼应西门子成立于1847年，寓意西门子现在已经在为下一个100年的技术进行创新储备。