运筹帷幄，再创辉煌

添加时间：2023-02-08 点击量：3460

2020年9月29日，哈尔滨宇龙自动化有限公司迎来了西门子中国区FA GM Westerholt先生来访，随同来访的还有FA BU Department Manager刘远远先生、FA Business Development Manager谢刚先生、Heilongjiang Territory Manager单翌阳女士、东北区BDRM张丽女士等6人；宇龙总经理赵金晓先生对Westerholt先生一行的到来表示热情欢迎并邀请来访嘉宾参观宇龙公司办公区及盘柜厂。

在西门子新财年来临之际，在国庆节与中秋节到来之前，西门子FA BU的领导们能在百忙之中抽时间对宇龙进行实地走访，充分体现了领导们对宇龙的关注与重视。在详细了解了宇龙的经营与发展现状后，双方深入探讨了FA产品以及宇龙公司在东北区域的市场潜力及业务增长点，希望能在BU领导们的大力支持下，实现FA产品高市场占有率下的高增长。

赵总介绍了公司的经营状况、人员状况，特别突出了公司技术人员在FA产品分销业务上的重要作用；介绍了公司的组织架构、分销管理体系，强调了销售团队以客户为中心、注重细节、习惯优 秀、说到做到的管理理念；并从黑吉两省的经济情况对市场的影响以及FA产品和OEM客户目前的销售业绩等方面进行分析，详细介绍了数字化服务、自动化工程及系统集成服务、分销服务三个板块的业务是如何相互依存、相互支撑，从而提高客户黏度、提升客户信任和品牌认可度并进一步扩大市场份额。接近尾期，基于目前的重点OEM客户分析和目标行业分析，赵总介绍了公司目前FA业务发展过程中面临的挑战与困难，以及如果能够把握机遇、克服困难，将会带来多大的市场潜力。

Westerholt先生在了解了宇龙的现状后，对分销管理体系中的一些关键节点、客户的开发以及市场开拓等方面，提出了中肯的建议和落地策略；在数字化服务上，对宇龙自主开发的云平台应用，提供了新的思路和想法。

共同探讨过后，赵总带领Westerholt先生一行参观了宇龙盘柜厂。Westerholt先生对3D标准化图纸及自动化线束生产、数字化装配给予了肯定，更对宇龙取得西门子ICP授权表示祝贺。

通过此次深入交流，Westerholt先生对宇龙为FA业务作出的贡献以及取得的成绩予以肯定，同时表示将进一步加大对宇龙在技术和产品推广方面的支持力度；赵金晓总经理表示，宇龙将积极贯彻和配合FA BU的市场发展策略，和BU团队、西门子区域销售团队精诚合作，在新财年继续保持良好发展势头并确保增长25%的业务目标如期实现。